潞安化工天脊集团划分销售战役服务“三农”

　　因季节时令不同，潞安化工天脊集团(以下简称天脊集团)把化肥销售划分为“销售战役”来布局深耕。从1-4月份化肥销售第一战役的销量业绩来看，全体销售人员在销售前线打冲锋中，“打”出了满意效果，为完成全年销售任务打下坚实基础。

　　化肥销售第一战役，就是春耕备耕关键时期。天脊集团销售公司全体销售人员时刻牢记“春耕备耕、农资先行”的重任，明确目标任务，压实销售指标，实施“揭榜挂帅”，集聚力量抢抓农时，打冲锋勇奋斗，切实保障化肥农资供应，保障全年粮食丰产丰收。

　　辛勤付出必有回报。天脊集团总经理助理、销售公司经理王福生介绍，在化肥销售第一战役中，任务量在1万吨以上(含1万吨)、完成率在90%以上的有6个化肥销售办事处；任务量在1万吨以下，完成率达到100%的有15个化肥销售办事处。晋南办事处销售业绩喜人，在化肥销售第一战役共销售化肥20396吨，在化肥销售办事处销量榜单上名列第一位。

　　天脊集团销售公司把保障化肥农资稳定安全供给作为第一要务，紧紧把握市场机遇，扎扎实实深耕市场，全心全意跟进服务，在“产品转型、赛道转换”推进中勇于打冲锋，进一步拓展销售渠道，深挖天脊营销网络价值，实现销售业绩新突破。

　　面对市场新形势、新情况、新问题，天脊集团销售公司主动出击，积极组织开展“晋东南天脊春耕化肥保供活动”，联合山西省农资集团共同开展“买放心农资、保春耕惠农”活动，取得良好效果，推动了化肥销售第一战役深入进行。同时，天脊品牌在“我喜爱的山西商标品牌”电视大赛决赛中喜获银奖，在社会上引起反响。

　　天脊集团销售公司全体销售人员牢固树立“防灾就是增产、减损就是增粮”理念，积极投入实施粮食单产提升工程、节粮减损专项行动。在全国夏粮进入产量形成关键期，销售公司推出打冲锋、包区域、重服务有力有效手段，200多名销售人员，以“白加黑”、“5+2”的工作状态，走进田间地头、下沉一线、麦田垄间，查看小麦长势，面对面指导农作物生长期注意事项，为种植户抗旱防汛、春播夏管零距离服务，夯实农作物丰收基础。

　　服务对销售人员永远是“关键词”。天脊集团销售公司把种植户需求列为第一位，把服务挺在销售前，合理优化服务流程，在化肥保供、高效配送上提高效率、直至终端。同时，销售人员跟进指导种植户，立足促灌浆、抗灾害、夺丰收的服务原则，在农作物重要生长期，通过适时浇好灌浆水、科学施肥等实实在在的措施，下功夫共同发力田间管理，做好科学防范，积极应对抗灾抗旱保夏粮生产。

　　天脊土豆肥已成为天脊化肥大家族的“一张响当当的名片”。天脊土豆肥的燎原计划在化肥销售第一战役中格外显眼，以榆林、唐山、张家口、内蒙古等地为例，天脊土豆肥销量稳步上升，化肥销售第一战役共销售20209吨，与2024年全年相比，天脊土豆肥销量提升了53%。

　　化肥销售不停歇。当前，天脊集团销售公司全体销售人员鼓足干劲、再接再厉，又向化肥销售第二战役发起“保供深耕”。他们肩扛的销售目标是“保证8万吨的底线目标、争取10万吨的基础目标、冲刺12万吨的奋斗目标”。